Bachelor Chargé de développement commercial et marketing

ANNÉE 3

• Distribution et marketing du distributeur

• Comprendre les grandes évolutions de la distribution et des spécificités du marketing du distributeur par rapport au marketing en général et aux technologies de l’information et de la communication

• Management de l’organisation et direction d’une équipe de ventes

• Savoir gérer la relation client
• Être capable de sélectionner des fournisseurs et d’assurer le suivi des contrats signés
• Former et faire évoluer les collaborateurs
• Savoir planifier et vérifier le travail en équipe
• Animer et optimiser les ventes

• Outils méthodologiques : traitement de données

• Etablir des prévisions en tenant compte des préconisations de l’enseigne
• Être capable d’utiliser des applicatifs informatiques spécifiques relatifs au système d’information comptable, budgétaire et financier des organisations commerciales
• Analyser les indicateurs de gestion et tableaux de bord et bâtir des plans d’actions pour atteindre les objectifs définis par la direction tout en maîtrisant un logiciel de gestion commerciale en ASP
• Gérer les stocks et garantir la présence des produits permanents et saisonniers décidés par le magasin

• Législation spécifique

• Connaître les principales règles et lois générales relatives à la distribution et aux pratiques commerciales
• Cadre de la législation du travail spécifique à la distribution
• Les différents statuts des entités commerciales dans un contexte national et international

Négociation commerciale : 

• Approfondir les bases de techniques de vente
• Appréhender la vente complexe
• Aborder d’autres types de négociation comme la négociation émotionnelle
• Mise en application avec la participation aux concours nationaux NEGOCIALES et DCF CHALLENGE