Présentation de la formation

Bachelor Commerce

Présentation de la formation

Le rôle du/de la Chargé du Développement Commercial est de développer la performance et les compétences en marketing et management opérationnel d’unités et d’équipes commerciales.

Niveaux d’entrée

BAC+2

Campus de rattachement

PIGIER Dammarie-les-Lys (77) Pigier Melun 824 Av. du Lys, 77190 Dammarie-les-Lys, France

Validation de la formation

Niveau de sortie :

BAC+3

N° titre RNCP :

RNCP37075

Formes d’enseignement

La formation est proposée en initial et en alternance

Modalités d’enseignement

Formation dispensée en Présentiel

Programme

BLOC 1 : DÉVELOPPER LES VENTES ET L’ACTIVITÉ COMMERCIALE

MARKETING ANALYTIQUE STRATÉGIQUE

La démarche analytique et le diagnostic. Étude des typologies et du schéma classique d’étude. Les stratégies marketing. Élaboration d’un plan marketing stratégique.

BUDGET

Étude de la rentabilité et du risque d’exploitation. Étude de la gestion prévisionnelle. Étude de l’investissement et de son financement.

COMMUNICATION GLOBALE

Les fondamentaux. Les spécificités des types de communication. Le territoire et le discours de marque : process créatif et évaluation.

WEBMARKETING ET DROIT DES TIC

Termes usuels du webmarketing. Structuration d’un site web. Les moteurs de recherche et la « Google Dependance ». Le référencement publicitaire (SEM) et le référencement naturel (SEO). Définition d’un projet webmarketing. Autres campagnes webmarketing. La protection des personnes. La protection des consommateurs. La sécurité des systèmes de données. La protection des créations intellectuelles. Aspects contractuels des TIC. Cyberdroit.

BLOC 2 : GÉRER LES ACHATS ET LES VENTES

RELATION CLIENTS, NÉGOCIATION ET TRAITEMENT DES LITIGES

Prospecter. Négocier. Fidéliser. Contrôler. Focus sur la Gestion de la Relation Client (GRC).

ACHATS

Finalité d’une entreprise. Cohérence entre marché aval (clients) et marché amont (fournisseurs). Satisfaction client. Résultat économique. Découverte de l’organisation projet. Découverte de la conception à coût objectif.

BLOC 3 : ANIMER LA RELATION CLIENTS ET MANAGER L’ÉQUIPE COMMERCIALE

MANAGEMENT DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE

Constitution d’une équipe. Encadrement de l’équipe. Techniques d’animation de l’équipe.

MARKETING OPÉRATIONNEL

Les métiers du marketing. Les indicateurs clés en marketing et la mise en place des outils de veille. Le marketing mix. Le marketing relationnel.

ANGLAIS

Firm, business and working abroad. Communication. Operational marketing. International trade.

Niveaux d’entrée et conditions d’accès

BAC+2

La formation Bachelor Commerce est accessible aux titulaires d’un diplôme ou d’un titre de niveau 5.

Processus d’admission

Sélectionner un niveau d’entrée

BAC+2

Inscription : Toute l'année
Rentrée : Septembre

En savoir plus

Mireille Sthorez

Directrice
Contacter par mail
Ou

Autres campus PIGIER

La formation est dispensée en initial sur 29 autre(s) campus PIGIER.

PIGIER Amiens (80)

1 Rue de l'Amiral Lejeune, 80000 Amiens, France
Voir le campus

PIGIER Lyon (69)

14 Av. Georges Pompidou, 69003 Lyon, France
Voir le campus

PIGIER Aix-en-Provence (13)

580 Av. Wolfgang Amadeus Mozart, 13090 Aix-en-Provence, France
Voir le campus

PIGIER Bayonne (64)

85 Av. de la Légion Tchèque, 64100 Bayonne, France
Voir le campus

PIGIER Besançon (25)

20 Rue Gambetta, 25000 Besançon, France
Voir le campus

PIGIER Lille (59)

57 Rue Pierre Mauroy, 59800 Lille, France
Voir le campus

PIGIER Marseille (13)

142 Av. de Toulon, 13005 Marseille, France
Voir le campus

PIGIER Metz (57)

17 Av. André Malraux, 57000 Metz, France
Voir le campus

PIGIER Nancy (54)

43 Cr Léopold, 54000 Nancy, France
Voir le campus

PIGIER Saint-Herblain (44) Pigier Nantes

4 Chem. de la Chatterie, 44800 Saint-Herblain, France
Voir le campus

PIGIER Nice (06)

150 Bd des Jardiniers, 06200 Nice, France
Voir le campus

PIGIER Reims (51)

10 Rue Edouard Mignot, 51100 Reims, France
Voir le campus

PIGIER Rouen (76)

24 Pl. Saint-Marc, 76000 Rouen, France
Voir le campus

PIGIER Montigny-le-Bretonneux (78) Pigier Saint-Quentin-en-Yvelines

23 Rue Colbert, 78180 Montigny-le-Bretonneux, France
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PIGIER Strasbourg (67)

15 Rue des Magasins, 67000 Strasbourg, France
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PIGIER Toulouse (31)

8 Rue Françoise d'Eaubonne, 31200 Toulouse, France
Voir le campus

PIGIER Troyes (10)

217 Av. Pierre Brossolette, 10000 Troyes, France
Voir le campus

PIGIER Dijon (21)

8 Av. Jean Bertin, 21000 Dijon, France
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PIGIER Saint-Martin-d'Hères (38) Pigier Grenoble

16 Rue du Tour de l'Eau, 38400 Saint-Martin-d'Hères, France
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PIGIER Mulhouse (68)

19 All. Gluck, 68200 Mulhouse, France
Voir le campus

PIGIER Anzin (59) Pigier Valenciennes

75 Rue Jean Jaurès, 59410 Anzin, France
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PIGIER Tours (37)

1 Av. du Général Niessel, 37200 Tours, France
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PIGIER Orléans (45)

23 Bd Jean Jaurès, 45000 Orléans, France
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PIGIER Montpellier (34)

75 All. Jean Marie Tjibaou, 34000 Montpellier, France
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PIGIER Nîmes (30)

79 Rue Christian Martinez, 30900 Nîmes, France
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PIGIER Lens (62)

118 Rue Emile Zola, 62300 Lens, France
Voir le campus

PIGIER Lorient (56)

158 Rue Colonel Jean Muller, 56100 Lorient, France
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PIGIER Paris (75)

Parc du Pont de Flandre, 11 Rue de Cambrai, 75019 Paris, France
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PIGIER Paris (75)

Parc du Pont de Flandre, 11 Rue de Cambrai, 75019 Paris, France
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Modalités d’enseignement

Formation dispensée en Présentiel

Programme

BLOC 1 : DÉVELOPPER LES VENTES ET L’ACTIVITÉ COMMERCIALE

MARKETING ANALYTIQUE STRATÉGIQUE

La démarche analytique et le diagnostic. Étude des typologies et du schéma classique d’étude. Les stratégies marketing. Élaboration d’un plan marketing stratégique.

BUDGET

Étude de la rentabilité et du risque d’exploitation. Étude de la gestion prévisionnelle. Étude de l’investissement et de son financement.

COMMUNICATION GLOBALE

Les fondamentaux. Les spécificités des types de communication. Le territoire et le discours de marque : process créatif et évaluation.

WEBMARKETING ET DROIT DES TIC

Termes usuels du webmarketing. Structuration d’un site web. Les moteurs de recherche et la « Google Dependance ». Le référencement publicitaire (SEM) et le référencement naturel (SEO). Définition d’un projet webmarketing. Autres campagnes webmarketing. La protection des personnes. La protection des consommateurs. La sécurité des systèmes de données. La protection des créations intellectuelles. Aspects contractuels des TIC. Cyberdroit.

BLOC 2 : GÉRER LES ACHATS ET LES VENTES

RELATION CLIENTS, NÉGOCIATION ET TRAITEMENT DES LITIGES

Prospecter. Négocier. Fidéliser. Contrôler. Focus sur la Gestion de la Relation Client (GRC).

ACHATS

Finalité d’une entreprise. Cohérence entre marché aval (clients) et marché amont (fournisseurs). Satisfaction client. Résultat économique. Découverte de l’organisation projet. Découverte de la conception à coût objectif.

BLOC 3 : ANIMER LA RELATION CLIENTS ET MANAGER L’ÉQUIPE COMMERCIALE

MANAGEMENT DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE

Constitution d’une équipe. Encadrement de l’équipe. Techniques d’animation de l’équipe.

MARKETING OPÉRATIONNEL

Les métiers du marketing. Les indicateurs clés en marketing et la mise en place des outils de veille. Le marketing mix. Le marketing relationnel.

ANGLAIS

Firm, business and working abroad. Communication. Operational marketing. International trade.

Niveaux d’entrée et conditions d’accès

BAC+2

La formation Bachelor Commerce est accessible aux titulaires d’un diplôme ou d’un titre de niveau 5.

Processus d’admission

Sélectionner un niveau d’entrée

BAC+2

Inscription : Toute l'année
Rentrée : Septembre

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Mireille Sthorez

Directrice
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Ou

Autres campus PIGIER

La formation est dispensée en alternance sur 29 autre(s) campus PIGIER.

PIGIER Amiens (80)

1 Rue de l'Amiral Lejeune, 80000 Amiens, France
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PIGIER Lyon (69)

14 Av. Georges Pompidou, 69003 Lyon, France
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PIGIER Aix-en-Provence (13)

580 Av. Wolfgang Amadeus Mozart, 13090 Aix-en-Provence, France
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PIGIER Bayonne (64)

85 Av. de la Légion Tchèque, 64100 Bayonne, France
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PIGIER Besançon (25)

20 Rue Gambetta, 25000 Besançon, France
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PIGIER Lille (59)

57 Rue Pierre Mauroy, 59800 Lille, France
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PIGIER Marseille (13)

142 Av. de Toulon, 13005 Marseille, France
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PIGIER Metz (57)

17 Av. André Malraux, 57000 Metz, France
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PIGIER Nancy (54)

43 Cr Léopold, 54000 Nancy, France
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PIGIER Saint-Herblain (44) Pigier Nantes

4 Chem. de la Chatterie, 44800 Saint-Herblain, France
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PIGIER Nice (06)

150 Bd des Jardiniers, 06200 Nice, France
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PIGIER Reims (51)

10 Rue Edouard Mignot, 51100 Reims, France
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PIGIER Rouen (76)

24 Pl. Saint-Marc, 76000 Rouen, France
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PIGIER Montigny-le-Bretonneux (78) Pigier Saint-Quentin-en-Yvelines

23 Rue Colbert, 78180 Montigny-le-Bretonneux, France
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PIGIER Strasbourg (67)

15 Rue des Magasins, 67000 Strasbourg, France
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PIGIER Toulouse (31)

8 Rue Françoise d'Eaubonne, 31200 Toulouse, France
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PIGIER Troyes (10)

217 Av. Pierre Brossolette, 10000 Troyes, France
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PIGIER Dijon (21)

8 Av. Jean Bertin, 21000 Dijon, France
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PIGIER Saint-Martin-d'Hères (38) Pigier Grenoble

16 Rue du Tour de l'Eau, 38400 Saint-Martin-d'Hères, France
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PIGIER Mulhouse (68)

19 All. Gluck, 68200 Mulhouse, France
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PIGIER Anzin (59) Pigier Valenciennes

75 Rue Jean Jaurès, 59410 Anzin, France
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1 Av. du Général Niessel, 37200 Tours, France
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PIGIER Orléans (45)

23 Bd Jean Jaurès, 45000 Orléans, France
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PIGIER Montpellier (34)

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PIGIER Nîmes (30)

79 Rue Christian Martinez, 30900 Nîmes, France
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PIGIER Lens (62)

118 Rue Emile Zola, 62300 Lens, France
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PIGIER Lorient (56)

158 Rue Colonel Jean Muller, 56100 Lorient, France
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PIGIER Paris (75)

Parc du Pont de Flandre, 11 Rue de Cambrai, 75019 Paris, France
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Formation non dispensée en mixte sur ce campus.