BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Présentation de la formation
Présentation de la formation
Construire le plan d’action commerciale BtoB Déployer le plan d’action commerciale cross et multi canal de détection d’opportunités Négocier des accords contractuels complexes
Niveaux d’entrée
BAC+2
Campus de rattachement
ISME - Institut Supérieur de Management des Entreprises Perigny (17) La Rochelle 2 Rue Joseph Cugnot, 17180 Perigny, France
Débouchés de la formation
Poursuites d’études :
Mastère Manager Développement Commercial Mastère Manager Gestion d'Entreprise et de la Transition Mastère Manager Marketing Digital
Débouchés professionnels :
Commercial itinérant Business Developer Responsable de Secteur Chargé d’Affaires Technico Commercial Ingénieur d’Affaires
Validation de la formation
Évaluation des connaissances et compétences acquises à l’école : contrôle continu et études de cas Évaluation des compétences déployées en entreprise par l’entreprise Mémoire et soutenance de fin de formation
Niveau de sortie :
BAC+3
N° titre RNCP :
34164
Formes d’enseignement
La formation est proposée en initial et en alternance
Modalités d’enseignement
Formation dispensée en Mixte présentiel-distanciel
Programme
- Stratégie et plan d’action
- Stratégie de génération de pré-leads
- Prospection et fidélisation
- Organisation commerciale et performance
- Techniques d’achat
- Approche spécifique grands comptes
- Négociation client
- Propositions et écrits commerciaux
- Management stratégique et commercial d’entreprise
- Marketing stratégique
- Gestion - Finance
- Droit des affaires
- Informatique bureautique
- Anglais business
- Pitcher en public
- Communication écrite
- Gestion de projet événementiel commercial
Niveaux d’entrée et conditions d’accès
BAC+2
Pour faire acte de candidature, il faut être en cours d’obtention ou titulaire d’un diplôme (BTS, DUT) ou d’une certification professionnelle de niveau 5 ou de 120 ECTS (2 années de prépa ou L2)
Stages
Stage obligatoire
Processus d’admission
Sélectionner un niveau d’entrée
BAC+2
Inscription :
Dès maintenant et jusqu'en octobre 2024 !
Rentrée :
Septembre 2024
Déroulement de l’admission
Sur dossier, tests écrits et entretien de motivation. Recherche d’une entreprise d’accueil en alternance ou en stage avec le soutien du dispositif CARE (Coaching et Accompagnement à la Recherche d’Entreprise).
Frais de scolarité
Formation initiale : 5 900€ par an
Faustine Risso
Responsable des Admissions et Relations Entreprises ISME La Rochelle
Autres campus ISME - Institut Supérieur de Management des Entreprises
La formation est dispensée en initial sur 1 autre(s) campus ISME - Institut Supérieur de Management des Entreprises.
Modalités d’enseignement
Formation dispensée en Mixte présentiel-distanciel
Programme
- Stratégie et plan d’action
- Stratégie de génération de pré-leads
- Prospection et fidélisation
- Organisation commerciale et performance
- Techniques d’achat
- Approche spécifique grands comptes
- Négociation client
- Propositions et écrits commerciaux
- Management stratégique et commercial d’entreprise
- Marketing stratégique
- Gestion - Finance
- Droit des affaires
- Informatique bureautique
- Anglais business
- Pitcher en public
- Communication écrite
- Gestion de projet événementiel commercial
Niveaux d’entrée et conditions d’accès
BAC+2
Pour faire acte de candidature, il faut être en cours d’obtention ou titulaire d’un diplôme (BTS, DUT) ou d’une certification professionnelle de niveau 5 ou de 120 ECTS (2 années de prépa ou L2)
Alternance
Rythme variable selon les campus
Processus d’admission
Sélectionner un niveau d’entrée
BAC+2
Inscription :
Dès maintenant et jusqu'en octobre 2024 !
Rentrée :
Septembre 2024
Déroulement de l’admission
Sur dossier, tests écrits et entretien de motivation. Recherche d’une entreprise d’accueil en alternance ou en stage avec le soutien du dispositif CARE (Coaching et Accompagnement à la Recherche d’Entreprise).
Frais de scolarité
Formation à la charge de l'entreprise
prise en charge de tout ou partie de la formation par l'entreprise d'accueil, par l'intermédiaire d'un OPCO-Opérateur de Compétences
Faustine Risso
Responsable des Admissions et Relations Entreprises ISME La Rochelle
Autres campus ISME - Institut Supérieur de Management des Entreprises
La formation est dispensée en alternance sur 1 autre(s) campus ISME - Institut Supérieur de Management des Entreprises.
Formation non dispensée en mixte sur ce campus.
