Bachelor Management commercial
Présentation de la formation
Présentation de la formation
Après un Bac, Bac+1 ou Bac+2, le Bachelor International Business forme des professionnels maîtrisant parfaitement les compétences associées à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale d’une organisation.
Niveaux d’entrée
Terminale-Bac, BAC+1, BAC+2
Campus de rattachement
PPA Business school Paris (75) 28-32 Rue de l'Amiral Mouchez, 75014 Paris, France
Débouchés de la formation
Poursuites d’études :
A l'issue du programme Bachelor, les étudiants ont la possibilité de poursuivre leurs études en alternance dans l'un des Mastères de PPA Business School dans l'une des filières de spécialisation proposées.
Débouchés professionnels :
Chef des ventes / Commercial / Chargé d’affaires / Conseiller clientèle / Chargé d’études commerciales / Responsable d’agence commerciale
Validation de la formation
La validation de l'ensemble des blocs de compétences permet l'obtention d'une certification professionnelle de niveau 6, enregistrée au RNCP.
Niveau de sortie :
BAC+3
N° titre RNCP :
35106
Formes d’enseignement
La formation est proposée en alternance
Formation non dispensée en initial sur ce campus.
Modalités d’enseignement
Formation dispensée en Présentiel
Programme
Programme 1re année
TECHNIQUES DE VENTE ET COMMERCE
- Vente conseil en B to C
- Challenge de vente
- Actions commerciales
- Commerce international
- Customer Investigation
- Prospection
- Distribution
MANAGEMENT DES ENTREPRISES
- Management des entreprises
- Comptabilité générale
MARKETING ET COMMUNICATION
- Marketing fondamental
- Marketing opérationnel
- Techniques de communication écrite
- Prise de parole en public
ÉCONOMIE ET DROIT
- Économie
- Fondamentaux du droit
- Actualités économiques, sociales et environnementales
OUTILS DE DÉVELOPPEMENT
- Business English
- Rapport d’activité
- Bureautique
- Développement personnel et coaching
- Projet Voltaire
Programme 2e année
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Prospection et prospection web
- Vente conseil B to B
- Entretien de vente
- Négociation client
- Gestion de la relation client
- Distribution et merchandising
- Gestion d’une équipe commerciale
- Comptabilité analytique
- Gestion prévisionnelle
OUTILS MARKETING ET COMMUNICATION
- Marketing stratégique
- Étude de cas marketing
- Techniques rédactionnelles
- Eloquence et arts oratoires
ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE ET JURIDIQUE
- Droit des sociétés
- Droit social
- Economie internationale
- European markets
OUTILS DE DÉVELOPPEMENT
- Anglais
- Rapport d’activité
- Bureautique
- Développement personnel et coaching
Programme 3e année
VENTE ET NÉGOCIATION
- Prospection et social selling
- Séminaire Sales Week
- Séminaire de Négociation
- Vallue Selling
STRATÉGIES DE DISTRIBUTION
- Stratégies de distribution cross canal
- E-commerce et stratégie digitale
- Supply chain
MANAGEMENT D’ENTREPRISE ET GESTION
- Séminaire Management des équipes commerciales
- Stratégie de développement à l’international
- Intercultural management
- Actualités internationales/géopolitique
- Business game
- Gestion comptable
- Calculs commerciaux et statistiques
MARKETING ET COMMUNICATION
- Séminaire Études de marché et Comportement du consommateur
- Études marketing
- Comportement du consommateur
- Stratégie des marques
ENVIRONNEMENT JURIDIQUE
- Droit de la consommation et de la distribution
OUTILS DE DÉVELOPPEMENT
- Anglais
- Rapport d’activité
- Numeric Box (Word, Excel, PPT)
- PPA’s Touch : développement personnel et coaching
Niveaux d’entrée et conditions d’accès
Terminale-Bac
Etre titulaire du Baccalauréat.
BAC+1
Avoir validé une 1re année d'enseignement supérieur et/ou 60 ECTS.
BAC+2
Etre titulaire d'une certification professionnelle de niveau 5 (BTS, DUT...) et/ou avoir validé deux années années d'enseignement supérieur (120 ECTS).
Alternance
1ère & 2e années
Rentrée de septembre
de septembre à juillet: 2 jours en école / 3 jours en entreprise
Rentrée de janvier
de janvier à décembre: 2 jours en école / 3 jours en entreprise
3e année
Rentrée d'octobre
D'octobre à juillet: 1 jour à l'école / 4 jours en entreprise + 6 séminaire d'une semaine
Rentrée de janvier
De janvier à décembre: 1 jour à l'école / 4 jours en entreprise + 6 séminaire d'une semaine
Processus d’admission
Sélectionner un niveau d’entrée
Terminale-Bac
Inscription :
Inscriptions possibles toute l'année
Rentrée :
Octobre / Janvier
Déroulement de l’admission
Concours d'entrée gratuit : Etude du dossier scolaire du candidat / Tests d'admission (culture générale, logique, Anglais) / Entretien individuel de motivation
BAC+1
Inscription :
Inscriptions possibles toute l'année
Rentrée :
Octobre / Janvier
Déroulement de l’admission
Concours d'entrée gratuit : Etude du dossier scolaire du candidat / Tests d'admission (culture générale, logique, Anglais) / Entretien individuel de motivation
BAC+2
Inscription :
Inscriptions possibles toute l'année
Rentrée :
Octobre / Janvier
Déroulement de l’admission
Concours d'entrée gratuit : Etude du dossier scolaire du candidat / Tests d'admission (culture générale, logique, Anglais, connaissances sectorielles) / Entretien individuel de motivation
PPA Admissions
Formation non dispensée en mixte sur ce campus.
