BACHELOR Responsable du Développement Commercial (RDC)
Présentation de la formation
Présentation de la formation
Le responsable du développement commercial participe à la politique commerciale de l’entreprise: - adaptation à la stratégie - définition des objectifs - déterminer es axes prioritaires commerciales - assurer le management de l’équipe commerciale
Niveaux d’entrée
BAC+2
Campus de rattachement
ERUDIS FORMATION Avignon (84) 95C Allée Camille Claudel Agroparc, 84140 Avignon, France
Validation de la formation
Niveau de sortie :
BAC+3
N° titre RNCP :
37849
Formes d’enseignement
La formation est proposée en initial et en alternance
Modalités d’enseignement
Formation dispensée en Présentiel
Programme
BLOC 01 - PILOTER LE DÉVELOPPEMENT OPÉRATIONNEL DU PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES
- L’étude de marché
- Le diagnostic stratégique
- La recherche d’actions commerciales
- Le plan d’actions commerciales
BLOC 02 - DÉVELOPPER LA STRATÉGIE DE CROISSANCE DE L’ENTREPRISE
- Stratégie commerciale de l’entreprise
- Typologie des clients
- L’action par le prix
- L’action par la commercialisation
BLOC 03 - MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE
- Le recrutement
- Le pilotage de la force de vente
ANGLAIS : PRÉPARATION AU TOEIC
PROJETS ET SOUTENANCE
- Réalisation de projets ponctuels
- Création d’un plan d’actions commerciales
- Création d’un service commercial
ENTREPRENEURIAT
- Travail en workshop
- Du business model au business plan
- Participation à l'évènement LES ENTREP' (facultatif)
- Participation au concours national Les Négociales
DIGITAL
- Maîtrise du SEO, SEA, SMO
- Maîtrise des CMS
- Maîtrise du Brand Content
- Maîtrise du Social Selling
COACHING
- Coaching individuels et collectifs
- Oraux individuels et collectifs
GRAND ORAL
- Synthèse écrite d’un parcours scolaire et extra-scolaire
- Synthèse écrite d’un parcours professionnel et extra-professionnel
- Synthèse écrite du projet professionnel
- Synthèse écrite des évaluations comportementales et métiers par toutes les parties prenantes
- Restitution orale et interaction avec un jury
Niveaux d’entrée et conditions d’accès
BAC+2
PRÉREQUIS Etre titulaire d’un Bac+2 ou d’une certification professionnelle niveau 5 validée. Sur demande de dérogation, cette Certification Professionnelle est également ouverte aux candidats : de niveau Bac+2 (ou formation de niveau 5) si la moyenne générale obtenue à l’examen est supérieure à 8/20 pour les diplômes évalués en notes. titulaires du Baccalauréat et justifiant de 3 années d’expérience dans le secteur.
Processus d’admission
Sélectionner un niveau d’entrée
BAC+2
Inscription :
février - octobre
Rentrée :
septembre
ERUDIS FORMATION
Modalités d’enseignement
Formation dispensée en Présentiel
Programme
BLOC 01 - PILOTER LE DÉVELOPPEMENT OPÉRATIONNEL DU PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES
- L’étude de marché
- Le diagnostic stratégique
- La recherche d’actions commerciales
- Le plan d’actions commerciales
BLOC 02 - DÉVELOPPER LA STRATÉGIE DE CROISSANCE DE L’ENTREPRISE
- Stratégie commerciale de l’entreprise
- Typologie des clients
- L’action par le prix
- L’action par la commercialisation
BLOC 03 - MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE
- Le recrutement
- Le pilotage de la force de vente
ANGLAIS : PRÉPARATION AU TOEIC
PROJETS ET SOUTENANCE
- Réalisation de projets ponctuels
- Création d’un plan d’actions commerciales
- Création d’un service commercial
ENTREPRENEURIAT
- Travail en workshop
- Du business model au business plan
- Participation à l'évènement LES ENTREP' (facultatif)
- Participation au concours national Les Négociales
DIGITAL
- Maîtrise du SEO, SEA, SMO
- Maîtrise des CMS
- Maîtrise du Brand Content
- Maîtrise du Social Selling
COACHING
- Coaching individuels et collectifs
- Oraux individuels et collectifs
GRAND ORAL
- Synthèse écrite d’un parcours scolaire et extra-scolaire
- Synthèse écrite d’un parcours professionnel et extra-professionnel
- Synthèse écrite du projet professionnel
- Synthèse écrite des évaluations comportementales et métiers par toutes les parties prenantes
- Restitution orale et interaction avec un jury
Niveaux d’entrée et conditions d’accès
BAC+2
PRÉREQUIS Etre titulaire d’un Bac+2 ou d’une certification professionnelle niveau 5 validée. Sur demande de dérogation, cette Certification Professionnelle est également ouverte aux candidats : de niveau Bac+2 (ou formation de niveau 5) si la moyenne générale obtenue à l’examen est supérieure à 8/20 pour les diplômes évalués en notes. titulaires du Baccalauréat et justifiant de 3 années d’expérience dans le secteur.
Processus d’admission
Sélectionner un niveau d’entrée
BAC+2
Inscription :
février - octobre
Rentrée :
octobre
ERUDIS FORMATION
Formation non dispensée en mixte sur ce campus.
