Manager commercial et marketing

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Présentation de la formation

Manager commercial et marketing

Présentation de la formation

Chef d’orchestre de l’entreprise, le « Manager du Développement Commercial et Marketing» est doté d’un bon niveau d’expertise dans les domaines de la stratégie commerciale, de la gestion, du marketing, des RH et du management

Niveaux d’entrée

BAC+3

Campus de rattachement

IFC Perpignan (66) 21 Rue Etienne Bobo, 66000 Perpignan, France

Débouchés de la formation

Débouchés professionnels :

Manager commercial et/ou marketing Cadre commercial Commercial grands comptes Responsable commercial Ingénieurcommercial d’affaires Business Manager/Manager des ventes Directeur de la clientèle

Validation de la formation

L'obtention de la certification est soumise à la validation de l'ensemble des blocs de compétences

Niveau de sortie :

BAC+5

Formes d’enseignement

La formation est proposée en enseignement mixte

Formation non dispensée en initial sur ce campus.

Formation non dispensée en alternance sur ce campus.

* Mixte = formation initiale avec la possibilité de réaliser certaines années en alternance.
* Mixte = formation initiale avec la possibilité de réaliser certaines années en alternance.

Modalités d’enseignement

Formation dispensée en Mixte présentiel-distanciel

Programme

ANNEE 1 :

Politique et Stratégie d’Entreprise
• Politique et stratégie d’entreprise
• L’organisation commerciale/industrielle
• Stratégies de développement de croissance et concurrentielles
• Matérialisation du plan stratégique

Stratégie Marketing
• Stratégie marketing
• Le diagnostic et analyse Marketing
• Le diagnostic/audit de l’organisation à vocation
• Définition du couple Produit Marché
• Le Plan Marketing

La transformation digitale en entreprise
• La transformation digitale
• La cohabitation entre les entreprises traditionnelles et les entreprises digitales
• Les Digital Master Enterprises
• Comment les entreprises ont appréhendé leur transformation digitale ?

Spécialisation : Marketing digital approfondi

Etude de marché – Veille – Intelligence économique

Data marketing
• Comprendre le Big Data
• Donner de la valeur aux données
• Se familiariser avec les applications du Big Data
• Préparer la certification Google Analytics

Marketing opérationnel et Plan d’actions commerciales
• Comprendre, appréhender la stratégie retenue préalablement
• La politique de l’offre
• Politique et stratégie tarifaire
• La distribution multicanal
• Communication commerciale et d’entreprise


Management d’un réseau commercial
• Management d’équipe
• L’animation et le contrôle du réseau commercial
• Suivre et contrôler l’efficacité de son réseau
• La relation client CRM

Communication d’entreprise (hors digital) et Gestion de marques
• Faire l’état des lieux
• Stratégie de communication
• Campagne de communication
• Communication évènementielle

Communication digitale

Management d’entreprises
• Management d’entreprise
• Les profils de manager – Les missions du manager

Finance d’entreprise – Notions de comptabilité
• Comptabilité
• Analyse financière
• Gestion budgétaire d’un projet
• Audit et contrôle de gestion

Spécialisation : Business plan financier

Business Game

Étude de marché

Étude de cas Plan Marketing

ANNEE 2 :

Anglais

Spécialisation : Savoir communiquer – Négociation commerciale

Gestion RH
• Gestion du personnel
• Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences
• Droit social et du travail
• Cahier des charges du recrutement

Management et communication interculturels
• Identifier les cultures d’entreprises et leurs relations avec les cultures nationales
• Travailler dans une équipe multiculturelle
• Spécificité de la communication interculturelle
• La typologie des cultures
• La communication interculturelle facteur clé de la réussite des relations d’affaires internationales
• L’approche psychologique du choc culturel

Management de projet entrepreneurial
• Management de projet
• Entrepreneuriat et Création d’Entreprise
• Projet entrepreneurial / création d’entreprise

Manager une équipe commerciale et un réseau

Management RSE, des risques et de la qualité
• Responsabilité Sociale de l’entreprise et santé au travail
• Management des risques
• Management de la Qualité

Tableaux de bord et reporting

Droit des affaires
• Droit des contrats
• Droit de la propriété intellectuelle et droit de la concurrence
• Droit de l’e-business
• Droit international

Spécialisation : Droit des contrats, de l’e-commerce et du numérique

Projet professionnel individuel

Business Game

Plan d’actions commerciales

Projet global de développement commercial + business plan

Niveaux d’entrée et conditions d’accès

BAC+3

Être titulaire d’un titre enregistré à niveau 6 au RNCP et de 180 ECTS, d’une L3 ou titre/diplôme équivalent. Admission parallèle en 2ème année : être titulaire d’un M1 ou d’un titre RNCP niveau 6 et 240 ECTS

Processus d’admission

Sélectionner un niveau d’entrée

BAC+3

Inscription : De janvier à septembre
Rentrée : septembre/octobre

En savoir plus

Sébastien ARGELES

Directeur
Contacter par mail

Autres campus IFC

La formation est dispensée en mixte sur 3 autre(s) campus IFC.

IFC Avignon (84)

250 Rue du 12ème régiment de zouaves
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IFC Saint-Étienne (42)

10 Pl. Sadi Carnot, 42000 Saint-Étienne, France
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IFC Saint-Étienne (42)

10 Pl. Sadi Carnot, 42000 Saint-Étienne, France
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