Mastère Développement Commercial
Présentation de la formation
Présentation de la formation
Ce programme vise l’acquisition de l’ensemble des compétences professionnelles, aptitudes et savoir-faire nécessaires à l’exercice du métier de cadre commercial et de l’ensemble des emplois rattachés à ce métier.
Niveaux d’entrée
BAC+4
Campus de rattachement
EMD Business School Marseille (13) Rue Joseph Biaggi, 13003 Marseille, France
Débouchés de la formation
Débouchés professionnels :
Ingénieur d’affaires, Key account manager, Ingénieur technico-commercial, Directeur commercial, Directeur export /import, Sales Manager, Directeur des ventes, Directeur de Business Unit, Directeur de clientèle etc.
Validation de la formation
L'évaluation de l'acquisition des compétences s'effectue par le biais d'études de cas, de mises en situation et du mémoire. Un contrôle continu est mis en place, ainsi que des épreuves d'entraînement pour préparer aux examens certifiants finaux.
Niveau de sortie :
BAC+5
Formes d’enseignement
La formation est proposée en alternance
Formation non dispensée en initial sur ce campus.
Modalités d’enseignement
Formation dispensée en Présentiel
Programme
1. Élaborer la stratégie commerciale : Analyse du marché, Stratégie d’entreprise, Affaires à l’international, Stratégie commerciale et marketing, Gestion budgétaire, Pricing...
2. Piloter la mise en œuvre cette stratégie : Politique de distribution, Prospection et négociation commerciale B2B, Plan d’actions commerciales et marketing, Marketing digital, Ventes complexes...
3. Piloter la performance commerciale et le développement de l’activité : Management de l’expérience client
, Lead management, CRM, Business plan, Management de la force de vente, Piloter l’activité grâce aux KPI...
4. Manager une équipe : Gestion des ressources humaines, Prise de décisions, Leadership, Management opérationnel et interculturel, etc.
Modules transversaux : Ethique et déontologie, Culture entrepreneuriale, Droit, anglais...
Niveaux d’entrée et conditions d’accès
BAC+4
Être titulaire d’un niveau Bac +3 validé Le concours repose sur une appréciation globale de votre candidature. Il considère vos talents, votre potentiel, votre personnalité et votre adhésion aux valeurs de l’EMD. L’EMD tient compte à la fois du dossier scolaire ou universitaire, du potentiel de chacun, du projet professionnel formulé, de la motivation, de la personnalité ainsi que de l’expérience (stages, contrats d’alternance, engagements associatifs...).
Alternance
Le rythme d’alternance à l'EMD Business School :
80 % du temps passé en entreprise et 20 % du temps passé en formation
- 3 jours de formation tous les 15 jours (mercredi, jeudi et vendredi)
- 2 semaines complètes par an
- 460 H de formation par an en BAC +4
- 510 H de formation par an en BAC +5
Processus d’admission
Sélectionner un niveau d’entrée
BAC+4
Inscription :
De février jusqu'à fin juillet
Rentrée :
Septembre 2024
Frais de dossier :
40€ (concours) + 200€ (frais d'inscription)
Déroulement de l’admission
1. Déposer son dossier de candidature sur emd.fr 2. Venir à l'EMD pour les entretiens de motivation (atelier collectif et entretien avec le responsable de programme)
Frais de scolarité
L’alternance se déroule dans le cadre d’un contrat de travail et l’apprenti bénéficie d’un salaire. La rémunération mensuelle varie selon l’âge, la formation suivie et l’année d’alternance. Il n'y a a aucun coût de formation pour l’apprenti.
Maïlly JOLIE
Responsable promotion et admissions Cycle Mastère
Formation non dispensée en mixte sur ce campus.