Mastère Ingénierie d'Affaires
Présentation de la formation
Présentation de la formation
Le Mastère Ingénierie d’Affaires de l'école PPA forme à l'acquisition des compétences nécessaires à l’intégration de postes à responsabilités. L'ingénieur d'affaires évolue dans un secteur à cheval entre l’ingénierie et le commerce.
Niveaux d’entrée
BAC+3
Campus de rattachement
PPA Business school Paris (75) 28-32 Rue de l'Amiral Mouchez, 75014 Paris, France
Débouchés de la formation
Débouchés professionnels :
Ingénieur d'Affaires Key Account Manager Manager commercial Business développeur Chef de projet Inside sales
Validation de la formation
La validation de l'ensemble des blocs de compétences permet l'obtention d'une certification professionnelle de niveau 7, enregistrée au RNCP.
Niveau de sortie :
BAC+5
N° titre RNCP :
37738
Formes d’enseignement
La formation est proposée en alternance
Formation non dispensée en initial sur ce campus.
Modalités d’enseignement
Formation dispensée en Présentiel
Programme
4e année - Programme
VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT
- Séminaire : « PPA’s Touch & Pitch Parties »
- Séminaire : « Prospection et Social selling »
- Séminaire : « Challenge d’Investigation »
- Séminaire : « Sales Business Trip »
- Séminaire : « Crazy Sales Week »
- Smarketing (Inbound marketing et Growth Hacking)
- Plan d’actions commerciales
- Ouverture de l’entretien et insight management
- Investigation en mode Smart Selling
- Stratégie de réponse et proposition commerciale
- Executive summary
PILOTAGE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT
- Écosystème industriel
- Création d’Entreprise
- Droits des contrats
- Business English
DIGITAL
- Écosystème numérique
- Séminaire : « Tech 4 Sales »
- Numeric Box
- Programme Open
5e année - Programme
VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT
- Soutenance d’offre commerciale
- Négociation et suivi d’affaires
- Crazy Sales Week
- International Negotiation
- Key Account Manager en IT
- Management des forces de vente
- Vendre à des services achats
- Appel d’offre marchés publics
- Vente Indirecte
PILOTAGE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT
- Séminaire « 54h Chrono de l’Innovation »
- Les Rencontres métiers
- Lobbying et Stratégie d’influence
- Gestion pour Managers
- Séminaire « Leadership & Management »
- Mémoire de Recherche appliquée
- Grand Oral Professionnel
Niveaux d’entrée et conditions d’accès
BAC+3
Etre titulaire d’une licence ou d’une certification professionnelle de niveau 6 et/ou avoir validé 180 ECST au titre de trois années d’enseignement supérieur dans les domaines du marketing, du commerce, de la communication, de la gestion ou des ressources humaines.
Alternance
4e année
Rentrée d'Octobre
De Octobre à Juillet: 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine
Rentrée de Janvier
De Janvier à Décembre: 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine
5e année
Rentrée de septembre
De Septembre à Juillet: 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine
Rentrée de janvier
De janvier à décembre: 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine
Processus d’admission
Sélectionner un niveau d’entrée
BAC+3
Inscription :
Inscriptions possibles toute l'année
Rentrée :
Septembre / Janvier
Déroulement de l’admission
Concours d'entrée gratuit : Etude du dossier scolaire du candidat / Tests d'admission (culture générale, logique, Anglais) / Entretien individuel de motivation
PPA Admissions
Formation non dispensée en mixte sur ce campus.
