MBA Business Manager
Présentation de la formation
Présentation de la formation
Le programme MBA s'articule autour de 6 blocs de compétences, constitués de plusieurs modules. La formation prépare le manager commercial de demain à concevoir, organiser et piloter la stratégie de développement de sa business unit.
Niveaux d’entrée
BAC+3
Campus de rattachement
ICL, l'Ecole des Business Developers Lyon (69) 47 Rue du Sergent Michel Berthet, 69009 Lyon, France
Débouchés de la formation
Débouchés professionnels :
Fondateur et dirigeant d'entreprise, Directeur commercial, Ingénieur commercial, Directeur des ventes, Directeur développement, Responsable commercial, Chargé de développement commercial, Key account manager.
Validation de la formation
Contrôles continus pour chaque module d’enseignement. Cas d’entreprise et mises en situation orales . Projet de développement commercial et marketing avec soutenance. Evaluation des compétences par l’entreprise d’accueil. Titre accessible par la VAE.
Niveau de sortie :
BAC+5
Formes d’enseignement
La formation est proposée en alternance
Formation non dispensée en initial sur ce campus.
Modalités d’enseignement
Formation dispensée en Mixte présentiel-distanciel
Programme
A l'ICL, il n'y a pas de partiels. Au début de chaque bloc, nous vous présentons une ou un chef d'entreprise. Elle ou il explique son problème et votre mission est de le résoudre. Pour proposer les meilleures solutions, vous êtes coachés par nos intervenants. Le programme MBA s'articule autour de 6 blocs de compétences, constitués de plusieurs modules. Chaque compétence doit être acquise pour valider un bloc. Pour obtenir la certification professionnelle, il est nécessaire d'avoir validé tous les blocs de compétences, ainsi que, le cas échéant, les modalités complémentaires. Il est possible de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences. Le programme représente 980h réparties sur 25 mois de 2023/2025 :
Bloc 1 : Elaborer la stratégie commerciale
Bloc 2 : Pr-sales - organiser l'avant-vente
Bloc 3 : Sales - Vente complexe et ingénierie d'affaires BtoB
Bloc 4 : After-sales - Fidélisation BtoB
Bloc 5 : Management commercial
Bloc 6 : Représentation et carrière commerciale
Niveaux d’entrée et conditions d’accès
BAC+3
Le MBA Business Manager est accessible à toute personne ayant validé un Bac+3 ou 180 crédits ECTS.
Alternance
Le rythme d'alternance est de 2 semaines en entreprise suivies d'une 1 semaine à l’école. Il vous sera possible de signer un contrat d’apprentissage, de professionnalisation ou une convention de stage alterné.
Voici les missions en entreprise :
✔️ Détection d’opportunités de croissance
✔️ Veille et analyse concurrentielle
✔️ Mise en place d'une stratégie d'acquisition
✔️ Construction et déploiement du PAC
✔️ Consolidation du portefeuille de clients actifs
✔️ Négociation et suivi des nouveaux projets
✔️ Pilotage des reportings et dashboards
Processus d’admission
Sélectionner un niveau d’entrée
BAC+3
Inscription :
Dès janvier 2024
Rentrée :
Septembre 2024
Déroulement de l’admission
✔️ 1. CONCOURS 100% EN LIGNE : N'importe où & n'importe quand ! ✔️ 2. ENTRETIEN INDIVIDUEL : Echange sur la formation & votre projet professionnel. ✔️ 3. INSCRIPTION : Inscription 100% gratuite ✔️ 4. COACHING ALTERNANCE : Accompagnement personnalisé
Frais de scolarité
Contrat d’apprentissage : 12 600€ par an pendant 2 ans
Contrat de professionnalisation : 12 600€ par an pendant 2 ans
Financement par l'entreprise d'accueil.
Romain VACHER
Responsable développement commercial national
Autres campus ICL, l'Ecole des Business Developers
La formation est dispensée en alternance sur 3 autre(s) campus ICL, l'Ecole des Business Developers.
Formation non dispensée en mixte sur ce campus.
