MBA Manager du Développement Commercial d'Entreprise

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Présentation de la formation

MBA Manager du Développement Commercial d'Entreprise

Présentation de la formation

En 2 ans, devenez le dirigeant manager de demain ! Manager, diriger, encadrer, devenez l’atout de l’entreprise. Aussi bien dans la stratégie, le développement et le pilotage de l’entreprise, devenez un manager multi-atouts !

Niveaux d’entrée

BAC+3

Campus de rattachement

PIGIER Nancy (54) 43 Cr Léopold, 54000 Nancy, France

Débouchés de la formation

Débouchés professionnels :

Devenez : - Manager d'affaires - Responsable de Business Units - Directeur(trice) commercial(e) - Responsable Commercial - Directeur(trice) de Magasin

Validation de la formation

Niveau de sortie :

BAC+5

N° titre RNCP :

RNCP36149

Formes d’enseignement

La formation est proposée en initial et en alternance

Modalités d’enseignement

Formation dispensée en Présentiel

Programme

LES ENJEUX MANAGÉRIAUX DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL D’ENTREPRISE

BLOC 1 : ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L’ACTIVITÉ

  • Étude de marché et veille
  • Diagnostic stratégique de l’entreprise
  • Politique commerciale de l’entreprise
  • Plan d’action commerciale
  • Politique RSE/QVT de l’entreprise
  • Budget / Business Plan

BLOC 2 : DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE ET OPTIMISER LA RELATION CLIENTS « GRANDS COMPTES »

  • Pilotage du PAC et outils de suivi
  • Outil CRM
  • Gestion des appels d’offres
  • Politique des grands comptes de l’entreprise
  • Négociation et traitement des litiges
  • Anglais commercial

BLOC 3 : ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L’ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES

  • GEPP
  • Recrutement
  • Entretien d’évaluation
  • Management
  • Conduite du changement
  • Affirmer son leadership
  • Gestion des talents

BLOC 4 : PILOTER LE PROCESSUS DE L'ACTIVITÉ ET LA PERFORMANCE COMMERCIALE

  • Outils de pilotage
  • Mesure de la performance
  • Pilotage de la performance des équipes et du réseau
  • Contrôle de gestion
  • Analyse de la performance et des outils de reporting

BLOC 5 : ACTIVITÉS TRANSVERSES

  • Anglais commercial
  • Option : création d’entreprise ou développement international

Niveaux d’entrée et conditions d’accès

BAC+3

Le MBA Manager du Développement Commercial d'Entreprise proposée par Pigier est accessible après validation d’un diplôme ou Titre Certifié de niveau 6 (Bac +3)

Processus d’admission

Sélectionner un niveau d’entrée

BAC+3

Inscription : Toute l'année
Rentrée : Septembre

En savoir plus

Frédérique Bour

Directrice
Contacter par mail
Ou

Autres campus PIGIER

La formation est dispensée en initial sur 28 autre(s) campus PIGIER.

PIGIER Amiens (80)

1 Rue de l'Amiral Lejeune, 80000 Amiens, France
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PIGIER Lyon (69)

14 Av. Georges Pompidou, 69003 Lyon, France
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PIGIER Aix-en-Provence (13)

580 Av. Wolfgang Amadeus Mozart, 13090 Aix-en-Provence, France
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PIGIER Bayonne (64)

85 Av. de la Légion Tchèque, 64100 Bayonne, France
Voir le campus

PIGIER Besançon (25)

20 Rue Gambetta, 25000 Besançon, France
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PIGIER Lille (59)

57 Rue Pierre Mauroy, 59800 Lille, France
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PIGIER Marseille (13)

142 Av. de Toulon, 13005 Marseille, France
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PIGIER Dammarie-les-Lys (77) Pigier Melun

824 Av. du Lys, 77190 Dammarie-les-Lys, France
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PIGIER Metz (57)

17 Av. André Malraux, 57000 Metz, France
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PIGIER Saint-Herblain (44) Pigier Nantes

4 Chem. de la Chatterie, 44800 Saint-Herblain, France
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PIGIER Nice (06)

150 Bd des Jardiniers, 06200 Nice, France
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PIGIER Reims (51)

10 Rue Edouard Mignot, 51100 Reims, France
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PIGIER Rouen (76)

24 Pl. Saint-Marc, 76000 Rouen, France
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PIGIER Montigny-le-Bretonneux (78) Pigier Saint-Quentin-en-Yvelines

23 Rue Colbert, 78180 Montigny-le-Bretonneux, France
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PIGIER Toulouse (31)

8 Rue Françoise d'Eaubonne, 31200 Toulouse, France
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PIGIER Troyes (10)

217 Av. Pierre Brossolette, 10000 Troyes, France
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PIGIER Dijon (21)

8 Av. Jean Bertin, 21000 Dijon, France
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PIGIER Saint-Martin-d'Hères (38) Pigier Grenoble

16 Rue du Tour de l'Eau, 38400 Saint-Martin-d'Hères, France
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PIGIER Mulhouse (68)

19 All. Gluck, 68200 Mulhouse, France
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PIGIER Anzin (59) Pigier Valenciennes

75 Rue Jean Jaurès, 59410 Anzin, France
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PIGIER Tours (37)

1 Av. du Général Niessel, 37200 Tours, France
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PIGIER Orléans (45)

23 Bd Jean Jaurès, 45000 Orléans, France
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PIGIER Montpellier (34)

75 All. Jean Marie Tjibaou, 34000 Montpellier, France
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PIGIER Nîmes (30)

79 Rue Christian Martinez, 30900 Nîmes, France
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PIGIER Lens (62)

118 Rue Emile Zola, 62300 Lens, France
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PIGIER Lorient (56)

158 Rue Colonel Jean Muller, 56100 Lorient, France
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PIGIER Paris (75)

Parc du Pont de Flandre, 11 Rue de Cambrai, 75019 Paris, France
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PIGIER Paris (75)

Parc du Pont de Flandre, 11 Rue de Cambrai, 75019 Paris, France
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LES ENJEUX MANAGÉRIAUX DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL D’ENTREPRISE

BLOC 1 : ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L’ACTIVITÉ

  • Étude de marché et veille
  • Diagnostic stratégique de l’entreprise
  • Politique commerciale de l’entreprise
  • Plan d’action commerciale
  • Politique RSE/QVT de l’entreprise
  • Budget / Business Plan

BLOC 2 : DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE ET OPTIMISER LA RELATION CLIENTS « GRANDS COMPTES »

  • Pilotage du PAC et outils de suivi
  • Outil CRM
  • Gestion des appels d’offres
  • Politique des grands comptes de l’entreprise
  • Négociation et traitement des litiges
  • Anglais commercial

BLOC 3 : ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L’ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES

  • GEPP
  • Recrutement
  • Entretien d’évaluation
  • Management
  • Conduite du changement
  • Affirmer son leadership
  • Gestion des talents

BLOC 4 : PILOTER LE PROCESSUS DE L'ACTIVITÉ ET LA PERFORMANCE COMMERCIALE

  • Outils de pilotage
  • Mesure de la performance
  • Pilotage de la performance des équipes et du réseau
  • Contrôle de gestion
  • Analyse de la performance et des outils de reporting

BLOC 5 : ACTIVITÉS TRANSVERSES

  • Anglais commercial
  • Option : création d’entreprise ou développement international

Niveaux d’entrée et conditions d’accès

BAC+3

Le MBA Manager du Développement Commercial d'Entreprise proposée par Pigier est accessible après validation d’un diplôme ou Titre Certifié de niveau 6 (Bac +3)

Processus d’admission

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BAC+3

Inscription : Toute l'année
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Directrice
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La formation est dispensée en alternance sur 28 autre(s) campus PIGIER.

PIGIER Amiens (80)

1 Rue de l'Amiral Lejeune, 80000 Amiens, France
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PIGIER Lyon (69)

14 Av. Georges Pompidou, 69003 Lyon, France
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PIGIER Aix-en-Provence (13)

580 Av. Wolfgang Amadeus Mozart, 13090 Aix-en-Provence, France
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PIGIER Bayonne (64)

85 Av. de la Légion Tchèque, 64100 Bayonne, France
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PIGIER Besançon (25)

20 Rue Gambetta, 25000 Besançon, France
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PIGIER Lille (59)

57 Rue Pierre Mauroy, 59800 Lille, France
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PIGIER Marseille (13)

142 Av. de Toulon, 13005 Marseille, France
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PIGIER Dammarie-les-Lys (77) Pigier Melun

824 Av. du Lys, 77190 Dammarie-les-Lys, France
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PIGIER Metz (57)

17 Av. André Malraux, 57000 Metz, France
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PIGIER Saint-Herblain (44) Pigier Nantes

4 Chem. de la Chatterie, 44800 Saint-Herblain, France
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PIGIER Nice (06)

150 Bd des Jardiniers, 06200 Nice, France
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PIGIER Reims (51)

10 Rue Edouard Mignot, 51100 Reims, France
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PIGIER Rouen (76)

24 Pl. Saint-Marc, 76000 Rouen, France
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PIGIER Montigny-le-Bretonneux (78) Pigier Saint-Quentin-en-Yvelines

23 Rue Colbert, 78180 Montigny-le-Bretonneux, France
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PIGIER Toulouse (31)

8 Rue Françoise d'Eaubonne, 31200 Toulouse, France
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PIGIER Troyes (10)

217 Av. Pierre Brossolette, 10000 Troyes, France
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PIGIER Dijon (21)

8 Av. Jean Bertin, 21000 Dijon, France
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PIGIER Saint-Martin-d'Hères (38) Pigier Grenoble

16 Rue du Tour de l'Eau, 38400 Saint-Martin-d'Hères, France
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PIGIER Mulhouse (68)

19 All. Gluck, 68200 Mulhouse, France
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PIGIER Anzin (59) Pigier Valenciennes

75 Rue Jean Jaurès, 59410 Anzin, France
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PIGIER Tours (37)

1 Av. du Général Niessel, 37200 Tours, France
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PIGIER Orléans (45)

23 Bd Jean Jaurès, 45000 Orléans, France
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PIGIER Montpellier (34)

75 All. Jean Marie Tjibaou, 34000 Montpellier, France
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PIGIER Nîmes (30)

79 Rue Christian Martinez, 30900 Nîmes, France
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PIGIER Lens (62)

118 Rue Emile Zola, 62300 Lens, France
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PIGIER Lorient (56)

158 Rue Colonel Jean Muller, 56100 Lorient, France
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PIGIER Paris (75)

Parc du Pont de Flandre, 11 Rue de Cambrai, 75019 Paris, France
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Formation non dispensée en mixte sur ce campus.