MBA Manager du Développement Commercial d'Entreprise
Présentation de la formation
Présentation de la formation
En 2 ans, devenez le dirigeant manager de demain ! Manager, diriger, encadrer, devenez l’atout de l’entreprise. Aussi bien dans la stratégie, le développement et le pilotage de l’entreprise, devenez un manager multi-atouts !
Niveaux d’entrée
BAC+3
Campus de rattachement
PIGIER Nancy (54) 43 Cr Léopold, 54000 Nancy, France
Débouchés de la formation
Débouchés professionnels :
Devenez : - Manager d'affaires - Responsable de Business Units - Directeur(trice) commercial(e) - Responsable Commercial - Directeur(trice) de Magasin
Validation de la formation
Niveau de sortie :
BAC+5
N° titre RNCP :
RNCP36149
Formes d’enseignement
La formation est proposée en initial et en alternance
Modalités d’enseignement
Formation dispensée en Présentiel
Programme
LES ENJEUX MANAGÉRIAUX DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL D’ENTREPRISE
BLOC 1 : ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L’ACTIVITÉ
- Étude de marché et veille
- Diagnostic stratégique de l’entreprise
- Politique commerciale de l’entreprise
- Plan d’action commerciale
- Politique RSE/QVT de l’entreprise
- Budget / Business Plan
BLOC 2 : DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE ET OPTIMISER LA RELATION CLIENTS « GRANDS COMPTES »
- Pilotage du PAC et outils de suivi
- Outil CRM
- Gestion des appels d’offres
- Politique des grands comptes de l’entreprise
- Négociation et traitement des litiges
- Anglais commercial
BLOC 3 : ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L’ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES
- GEPP
- Recrutement
- Entretien d’évaluation
- Management
- Conduite du changement
- Affirmer son leadership
- Gestion des talents
BLOC 4 : PILOTER LE PROCESSUS DE L'ACTIVITÉ ET LA PERFORMANCE COMMERCIALE
- Outils de pilotage
- Mesure de la performance
- Pilotage de la performance des équipes et du réseau
- Contrôle de gestion
- Analyse de la performance et des outils de reporting
BLOC 5 : ACTIVITÉS TRANSVERSES
- Anglais commercial
- Option : création d’entreprise ou développement international
Niveaux d’entrée et conditions d’accès
BAC+3
Le MBA Manager du Développement Commercial d'Entreprise proposée par Pigier est accessible après validation d’un diplôme ou Titre Certifié de niveau 6 (Bac +3)
Processus d’admission
Sélectionner un niveau d’entrée
BAC+3
Inscription :
Toute l'année
Rentrée :
Septembre
Frédérique Bour
Directrice
Autres campus PIGIER
La formation est dispensée en initial sur 28 autre(s) campus PIGIER.
Modalités d’enseignement
Formation dispensée en Présentiel
Programme
LES ENJEUX MANAGÉRIAUX DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL D’ENTREPRISE
BLOC 1 : ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L’ACTIVITÉ
- Étude de marché et veille
- Diagnostic stratégique de l’entreprise
- Politique commerciale de l’entreprise
- Plan d’action commerciale
- Politique RSE/QVT de l’entreprise
- Budget / Business Plan
BLOC 2 : DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE ET OPTIMISER LA RELATION CLIENTS « GRANDS COMPTES »
- Pilotage du PAC et outils de suivi
- Outil CRM
- Gestion des appels d’offres
- Politique des grands comptes de l’entreprise
- Négociation et traitement des litiges
- Anglais commercial
BLOC 3 : ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L’ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES
- GEPP
- Recrutement
- Entretien d’évaluation
- Management
- Conduite du changement
- Affirmer son leadership
- Gestion des talents
BLOC 4 : PILOTER LE PROCESSUS DE L'ACTIVITÉ ET LA PERFORMANCE COMMERCIALE
- Outils de pilotage
- Mesure de la performance
- Pilotage de la performance des équipes et du réseau
- Contrôle de gestion
- Analyse de la performance et des outils de reporting
BLOC 5 : ACTIVITÉS TRANSVERSES
- Anglais commercial
- Option : création d’entreprise ou développement international
Niveaux d’entrée et conditions d’accès
BAC+3
Le MBA Manager du Développement Commercial d'Entreprise proposée par Pigier est accessible après validation d’un diplôme ou Titre Certifié de niveau 6 (Bac +3)
Processus d’admission
Sélectionner un niveau d’entrée
BAC+3
Inscription :
Toute l'année
Rentrée :
Septembre
Frédérique Bour
Directrice
Autres campus PIGIER
La formation est dispensée en alternance sur 28 autre(s) campus PIGIER.
Formation non dispensée en mixte sur ce campus.
