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Présentation de la formation

MBA Manager du Développement Commercial d'Entreprise

Présentation de la formation

En 2 ans, devenez le dirigeant manager de demain ! Manager, diriger, encadrer, devenez l’atout de l’entreprise. Aussi bien dans la stratégie, le développement et le pilotage de l’entreprise, devenez un manager multi-atouts !

Niveaux d’entrée

BAC+3

Campus de rattachement

PIGIER Montigny-le-Bretonneux (78) Pigier Saint-Quentin-en-Yvelines 23 Rue Colbert, 78180 Montigny-le-Bretonneux, France

Débouchés de la formation

Débouchés professionnels :

Devenez : - Manager d'affaires - Responsable de Business Units - Directeur(trice) commercial(e) - Responsable Commercial - Directeur(trice) de Magasin

Validation de la formation

Niveau de sortie :

BAC+5

N° titre RNCP :

RNCP36149

Formes d’enseignement

La formation est proposée en initial et en alternance

Modalités d’enseignement

Formation dispensée en Présentiel

Programme

LES ENJEUX MANAGÉRIAUX DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL D’ENTREPRISE

BLOC 1 : ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L’ACTIVITÉ

  • Étude de marché et veille
  • Diagnostic stratégique de l’entreprise
  • Politique commerciale de l’entreprise
  • Plan d’action commerciale
  • Politique RSE/QVT de l’entreprise
  • Budget / Business Plan

BLOC 2 : DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE ET OPTIMISER LA RELATION CLIENTS « GRANDS COMPTES »

  • Pilotage du PAC et outils de suivi
  • Outil CRM
  • Gestion des appels d’offres
  • Politique des grands comptes de l’entreprise
  • Négociation et traitement des litiges
  • Anglais commercial

BLOC 3 : ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L’ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES

  • GEPP
  • Recrutement
  • Entretien d’évaluation
  • Management
  • Conduite du changement
  • Affirmer son leadership
  • Gestion des talents

BLOC 4 : PILOTER LE PROCESSUS DE L'ACTIVITÉ ET LA PERFORMANCE COMMERCIALE

  • Outils de pilotage
  • Mesure de la performance
  • Pilotage de la performance des équipes et du réseau
  • Contrôle de gestion
  • Analyse de la performance et des outils de reporting

BLOC 5 : ACTIVITÉS TRANSVERSES

  • Anglais commercial
  • Option : création d’entreprise ou développement international

Niveaux d’entrée et conditions d’accès

BAC+3

Le MBA Manager du Développement Commercial d'Entreprise proposée par Pigier est accessible après validation d’un diplôme ou Titre Certifié de niveau 6 (Bac +3)

Processus d’admission

Sélectionner un niveau d’entrée

BAC+3

Inscription : Toute l'année
Rentrée : Septembre

En savoir plus

Nathalie Ballutaud

Directrice
Contacter par mail
Ou

Autres campus PIGIER

La formation est dispensée en initial sur 28 autre(s) campus PIGIER.

PIGIER Amiens (80)

1 Rue de l'Amiral Lejeune, 80000 Amiens, France
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PIGIER Lyon (69)

14 Av. Georges Pompidou, 69003 Lyon, France
Voir le campus

PIGIER Aix-en-Provence (13)

580 Av. Wolfgang Amadeus Mozart, 13090 Aix-en-Provence, France
Voir le campus

PIGIER Bayonne (64)

85 Av. de la Légion Tchèque, 64100 Bayonne, France
Voir le campus

PIGIER Besançon (25)

20 Rue Gambetta, 25000 Besançon, France
Voir le campus

PIGIER Lille (59)

57 Rue Pierre Mauroy, 59800 Lille, France
Voir le campus

PIGIER Marseille (13)

142 Av. de Toulon, 13005 Marseille, France
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PIGIER Dammarie-les-Lys (77) Pigier Melun

824 Av. du Lys, 77190 Dammarie-les-Lys, France
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PIGIER Metz (57)

17 Av. André Malraux, 57000 Metz, France
Voir le campus

PIGIER Nancy (54)

43 Cr Léopold, 54000 Nancy, France
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PIGIER Saint-Herblain (44) Pigier Nantes

4 Chem. de la Chatterie, 44800 Saint-Herblain, France
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PIGIER Nice (06)

150 Bd des Jardiniers, 06200 Nice, France
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PIGIER Reims (51)

10 Rue Edouard Mignot, 51100 Reims, France
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PIGIER Rouen (76)

24 Pl. Saint-Marc, 76000 Rouen, France
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PIGIER Toulouse (31)

8 Rue Françoise d'Eaubonne, 31200 Toulouse, France
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PIGIER Troyes (10)

217 Av. Pierre Brossolette, 10000 Troyes, France
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PIGIER Dijon (21)

8 Av. Jean Bertin, 21000 Dijon, France
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PIGIER Saint-Martin-d'Hères (38) Pigier Grenoble

16 Rue du Tour de l'Eau, 38400 Saint-Martin-d'Hères, France
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PIGIER Mulhouse (68)

19 All. Gluck, 68200 Mulhouse, France
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PIGIER Anzin (59) Pigier Valenciennes

75 Rue Jean Jaurès, 59410 Anzin, France
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PIGIER Tours (37)

1 Av. du Général Niessel, 37200 Tours, France
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PIGIER Orléans (45)

23 Bd Jean Jaurès, 45000 Orléans, France
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PIGIER Montpellier (34)

75 All. Jean Marie Tjibaou, 34000 Montpellier, France
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PIGIER Nîmes (30)

79 Rue Christian Martinez, 30900 Nîmes, France
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PIGIER Lens (62)

118 Rue Emile Zola, 62300 Lens, France
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PIGIER Lorient (56)

158 Rue Colonel Jean Muller, 56100 Lorient, France
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PIGIER Paris (75)

Parc du Pont de Flandre, 11 Rue de Cambrai, 75019 Paris, France
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PIGIER Paris (75)

Parc du Pont de Flandre, 11 Rue de Cambrai, 75019 Paris, France
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BLOC 1 : ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L’ACTIVITÉ

  • Étude de marché et veille
  • Diagnostic stratégique de l’entreprise
  • Politique commerciale de l’entreprise
  • Plan d’action commerciale
  • Politique RSE/QVT de l’entreprise
  • Budget / Business Plan

BLOC 2 : DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE ET OPTIMISER LA RELATION CLIENTS « GRANDS COMPTES »

  • Pilotage du PAC et outils de suivi
  • Outil CRM
  • Gestion des appels d’offres
  • Politique des grands comptes de l’entreprise
  • Négociation et traitement des litiges
  • Anglais commercial

BLOC 3 : ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L’ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES

  • GEPP
  • Recrutement
  • Entretien d’évaluation
  • Management
  • Conduite du changement
  • Affirmer son leadership
  • Gestion des talents

BLOC 4 : PILOTER LE PROCESSUS DE L'ACTIVITÉ ET LA PERFORMANCE COMMERCIALE

  • Outils de pilotage
  • Mesure de la performance
  • Pilotage de la performance des équipes et du réseau
  • Contrôle de gestion
  • Analyse de la performance et des outils de reporting

BLOC 5 : ACTIVITÉS TRANSVERSES

  • Anglais commercial
  • Option : création d’entreprise ou développement international

Niveaux d’entrée et conditions d’accès

BAC+3

Le MBA Manager du Développement Commercial d'Entreprise proposée par Pigier est accessible après validation d’un diplôme ou Titre Certifié de niveau 6 (Bac +3)

Processus d’admission

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Rentrée : Septembre

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La formation est dispensée en alternance sur 28 autre(s) campus PIGIER.

PIGIER Amiens (80)

1 Rue de l'Amiral Lejeune, 80000 Amiens, France
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PIGIER Lyon (69)

14 Av. Georges Pompidou, 69003 Lyon, France
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PIGIER Aix-en-Provence (13)

580 Av. Wolfgang Amadeus Mozart, 13090 Aix-en-Provence, France
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PIGIER Bayonne (64)

85 Av. de la Légion Tchèque, 64100 Bayonne, France
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PIGIER Besançon (25)

20 Rue Gambetta, 25000 Besançon, France
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PIGIER Lille (59)

57 Rue Pierre Mauroy, 59800 Lille, France
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PIGIER Marseille (13)

142 Av. de Toulon, 13005 Marseille, France
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PIGIER Dammarie-les-Lys (77) Pigier Melun

824 Av. du Lys, 77190 Dammarie-les-Lys, France
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PIGIER Metz (57)

17 Av. André Malraux, 57000 Metz, France
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PIGIER Nancy (54)

43 Cr Léopold, 54000 Nancy, France
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PIGIER Saint-Herblain (44) Pigier Nantes

4 Chem. de la Chatterie, 44800 Saint-Herblain, France
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PIGIER Nice (06)

150 Bd des Jardiniers, 06200 Nice, France
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PIGIER Reims (51)

10 Rue Edouard Mignot, 51100 Reims, France
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PIGIER Rouen (76)

24 Pl. Saint-Marc, 76000 Rouen, France
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PIGIER Toulouse (31)

8 Rue Françoise d'Eaubonne, 31200 Toulouse, France
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PIGIER Troyes (10)

217 Av. Pierre Brossolette, 10000 Troyes, France
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PIGIER Dijon (21)

8 Av. Jean Bertin, 21000 Dijon, France
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PIGIER Saint-Martin-d'Hères (38) Pigier Grenoble

16 Rue du Tour de l'Eau, 38400 Saint-Martin-d'Hères, France
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PIGIER Mulhouse (68)

19 All. Gluck, 68200 Mulhouse, France
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PIGIER Anzin (59) Pigier Valenciennes

75 Rue Jean Jaurès, 59410 Anzin, France
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PIGIER Tours (37)

1 Av. du Général Niessel, 37200 Tours, France
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PIGIER Orléans (45)

23 Bd Jean Jaurès, 45000 Orléans, France
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PIGIER Montpellier (34)

75 All. Jean Marie Tjibaou, 34000 Montpellier, France
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PIGIER Nîmes (30)

79 Rue Christian Martinez, 30900 Nîmes, France
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PIGIER Lens (62)

118 Rue Emile Zola, 62300 Lens, France
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PIGIER Lorient (56)

158 Rue Colonel Jean Muller, 56100 Lorient, France
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PIGIER Paris (75)

Parc du Pont de Flandre, 11 Rue de Cambrai, 75019 Paris, France
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Formation non dispensée en mixte sur ce campus.